Kiek kainuoja Google reklama 2027 m.: biudžetas ir agentūros kaina
Trumpas atsakymas: Google reklamos kainą sudaro dvi dalys: reklamos biudžetas, kurį mokate tiesiai Google (dažniausiai nuo 500 € per mėnesį), ir valdymo mokestis agentūrai ar specialistui (Lietuvoje nuo 200 € iki 1 500 € per mėnesį). Vieno paspaudimo kaina dažniausiai svyruoja nuo 0,20 € iki 3 €.
Iš ko susideda Google reklamos kaina
Kai verslininkas klausia, kiek kainuoja Google reklama, dažniausiai turi omenyje bendrą mėnesio sumą. Ją sudaro dvi visiškai skirtingos dalys, kurias svarbu atskirti.
- Reklamos biudžetas. Tai pinigai, kuriuos Google nuskaičiuoja nuo jūsų kortelės už paspaudimus ar parodymus. Juos visada mokate tiesiai Google.
- Valdymo mokestis. Tai atlygis agentūrai ar specialistui už strategiją, kampanijų kūrimą, optimizavimą ir ataskaitas.
Prie to kartais prisideda vienkartiniai darbai: konversijų sekimo įdiegimas, nukreipimo puslapio sukūrimas ar paskyros auditas. Gera agentūra visada aiškiai parodo, kur keliauja kiekvienas euras.
Kiek kainuoja vienas paspaudimas Google
Google reklama veikia aukciono principu. Paspaudimo kainą (CPC) lemia trys dalykai: kiek konkurentų reklamuojasi pagal tą pačią frazę, kiek jie pasiruošę mokėti ir kokia jūsų skelbimo kokybė. Kuo skelbimas ir puslapis aktualesni paieškai, tuo mažiau mokate už tą pačią poziciją.
Orientacinės paspaudimo kainos Lietuvoje:
| Sritis | Orientacinė kaina už paspaudimą |
|---|---|
| E. prekyba (drabužiai, namų prekės) | 0,15-0,60 € |
| Grožio ir sveikatos paslaugos | 0,40-1,50 € |
| Statybos, remontas, montavimas | 0,50-2,00 € |
| Odontologija, estetinė medicina | 0,80-2,50 € |
| Teisinės, finansinės, B2B paslaugos | 1,00-4,00 € |
Šie skaičiai yra orientaciniai: tikslią kainą jūsų nišai parodo Google Keyword Planner arba pirmos 2-3 kampanijos savaitės.
Kokį biudžetą skirti pradžiai
Biudžetą verta skaičiuoti ne nuo to, kiek „norisi“ išleisti, o nuo to, kiek užklausų reikia verslui. Paprasta formulė:
Biudžetas = norimų užklausų skaičius × kaina už užklausą.
Pavyzdžiui, jei paspaudimas kainuoja 1 €, o iš 100 lankytojų užklausą palieka 5 (konversijos rodiklis 5 %), viena užklausa kainuos apie 20 €. Norint gauti 40 užklausų per mėnesį, reikės apie 800 € reklamos biudžeto.
Svarbu ir tai, kad Google algoritmams reikia duomenų. Kampanija, kuri per mėnesį surenka mažiau nei 15-30 konversijų, optimizuojasi lėtai. Todėl per mažas biudžetas dažnai yra brangesnis nei pakankamas: pinigai išleidžiami, bet sistema neturi iš ko mokytis.
Kiek kainuoja Google reklamos agentūra
Lietuvoje rinkoje rasite labai skirtingų kainų:
- Laisvai samdomi specialistai: nuo 180-300 € per mėnesį. Tinka paprastoms paskyroms, bet dažnai trūksta laiko gilesnei optimizacijai ir kūrybai.
- Agentūros su fiksuotu mokesčiu: 400-1 500 € per mėnesį, priklausomai nuo kanalų skaičiaus ir darbų apimties.
- Procentas nuo biudžeto: dažniausiai 10-20 % reklamos biudžeto. Šis modelis skatina agentūrą leisti daugiau, o ne efektyviau.
- Pay Per Result modelis: fiksuotas mokestis su bonusu už viršytą KPI ir kompensacija, jei rezultatas nepasiekiamas. Taip veikia mūsų planai.
Lyginant pasiūlymus, svarbiausia ne mėnesio kaina, o kaina už rezultatą. 300 € pigesnė agentūra, kuri atneša dvigubai brangesnes užklausas, galiausiai kainuoja daugiau.
Klaidos, kurios brangina Google reklamą
- Nėra konversijų sekimo. Be jo Google optimizuoja pagal paspaudimus, o ne pagal klientus.
- Plačios atitikties žodžiai be neigiamų žodžių. Reklama rodoma paieškoms, kurios niekada neatneš pardavimų.
- Visos paslaugos vienoje kampanijoje. Biudžetas susikoncentruoja ten, kur pigiausi paspaudimai, o ne didžiausia vertė.
- Reklama veda į pagrindinį puslapį. Žmogus turi pats ieškoti informacijos, todėl dažnai išeina.
- Niekas neperžiūri paieškos užklausų. Šis 15 minučių per savaitę darbas dažnai sutaupo 10-30 % biudžeto.
Jei norite sužinoti, kiek Google reklama kainuotų būtent jūsų verslui, galime atlikti nemokamą auditą ir pateikti skaičiavimą su konkrečiu KPI. Daugiau apie paslaugą rasite Google reklamos puslapyje.
Google reklamos kaina pagal kampanijos tipą
Google Ads nėra vienas produktas. Skirtingi kampanijų tipai turi skirtingą kainodarą ir skirtingą vaidmenį pardavimų kelyje, todėl biudžetą verta planuoti pagal tai, kokį darbą kampanija turi atlikti.
| Kampanijos tipas | Už ką mokate | Kada naudoti |
|---|---|---|
| Paieška (Search) | Už paspaudimą | Kai žmonės jau ieško jūsų paslaugos. Dažniausiai pirmas ir pelningiausias žingsnis. |
| Performance Max | Už paspaudimą arba parodymą, pagal tikslą | E. prekybai ir verslams, turintiems patikimą konversijų sekimą. |
| Shopping | Už paspaudimą | E. parduotuvėms su Merchant Center prekių kanalu. |
| YouTube | Už peržiūrą arba parodymus | Žinomumui ir remarketingui, kai paieška jau išnaudota. |
| Demand Gen | Už paspaudimą arba konversiją | Naujoms auditorijoms YouTube, Gmail ir Discover srautuose. |
Paslaugų verslams dažniausiai rekomenduojame pradėti nuo paieškos kampanijų: jos atneša žmones, kurie jau turi poreikį. E. parduotuvėms pagrindą dažniausiai sudaro Performance Max arba Shopping, o paieška saugo prekės ženklo frazes.
Trys realistiški biudžeto pavyzdžiai
Žemiau pateikiame tris tipinius scenarijus. Skaičiai orientaciniai, tačiau atspindi tai, ką matome dirbdami su Lietuvos verslais.
Odontologijos klinika Vilniuje
Paspaudimas kainuoja apie 1,50 €, svetainės konversija 6 %, todėl užklausa kainuoja apie 25 €. Klinikai reikia 40 naujų pacientų užklausų per mėnesį, vadinasi, reklamos biudžetas turėtų siekti apie 1 000 €. Jei vidutinė gydymo vertė 400 €, o į kliniką ateina pusė besikreipusiųjų, investicija grįžta kelis kartus.
Statybų įmonė regione
Paspaudimas kainuoja apie 0,90 €, bet konversija mažesnė, apie 3 %, nes sprendimas didelis. Užklausa kainuoja apie 30 €. Užtenka 15-20 kokybiškų užklausų per mėnesį, todėl biudžetas 500-600 €. Čia svarbiausia neigiamų žodžių sąrašas: be jo reklama rodoma ieškantiems darbo ar „pigiai“.
E. parduotuvė su 60 € krepšeliu
Čia skaičiuojame ne užklausas, o ROAS (pajamas iš 1 € reklamos). Jei maržos leidžia ROAS 4, o tikslas 30 000 € pajamų per mėnesį, reikės apie 7 500 € biudžeto. Pradėti galima ir nuo 1 500-2 000 €, svarbiausia, kad Performance Max gautų pakankamai konversijų duomenų.
Kaip sumažinti kainą už užklausą
Dažniausiai didžiausią įtaką kainai turi ne biudžetas, o tai, kas vyksta prieš ir po paspaudimo. Penki svertai, kuriuos naudojame pirmiausia:
- Kokybės balas. Kai skelbimo tekstas ir puslapis tiksliai atitinka paiešką, Google už tą pačią poziciją ima mažiau.
- Atskiri puslapiai paslaugoms. Žmogus, ieškantis „dantų implantų“, turi patekti į implantų, o ne į bendrą puslapį.
- Greitas puslapis mobiliajame. Daugiau nei pusė paspaudimų ateina iš telefono. Kiekviena papildoma sekundė mažina konversiją.
- Skambučių ir formų sekimas. Kai Google žino, kurie paspaudimai virsta klientais, statymai automatiškai perkeliami ten.
- Rodymo laikas ir vieta. Jei užklausų naktį niekas neapdoroja, verta mažinti statymus tomis valandomis.
Praktikoje vien šie darbai dažnai sumažina kainą už užklausą 20-40 % per pirmus du mėnesius, nedidinant biudžeto.
Dažniausi klausimai
Koks minimalus Google reklamos biudžetas?
Daugumai Lietuvos paslaugų verslų rekomenduojame pradėti nuo 500-1 000 € per mėnesį vienai kryptiai. Mažesnis biudžetas surenka per mažai duomenų, kad algoritmai galėtų optimizuoti.
Kiek kainuoja vienas paspaudimas Google?
Lietuvoje dažniausiai nuo 0,20 € iki 3 € už paspaudimą, o konkurencingose nišose daugiau. Kaina priklauso nuo konkurencijos ir skelbimo kokybės.
Ar agentūros mokestis įeina į biudžetą?
Ne. Reklamos biudžetą mokate tiesiai Google, o agentūrai mokate už valdymą. Skaidrios agentūros niekada nemaišo šių dviejų sumų.